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《疯狂动物城2》联名近60个,IP的吸金能力有多强?

《疯狂动物城2》联名近60个,IP的吸金能力有多强?

备受期待的迪士尼动画电影《疯狂动物城2》于今日上映,这部电影的预售票房已打破中国电影市场多项纪录。

猫眼专业版数据显示,截至11月25日23时,《疯狂动物城2》预售及点映票房已达到3.29亿元,想看人数超过233万人。迪士尼电影官方此前表示,《疯狂动物城2》已创下中国影史进口动画电影预售总票房冠军。

《疯狂动物城2》的火爆程度,从各种IP联名中也可见一斑。据公开资料不完全统计,《疯狂动物城2》上映前的近半年时间里,与它联名的品牌就接近60个,涵盖潮玩、卡牌、服饰、零食、电商、汽车、航空等多个赛道。


竞争最激烈的依旧是潮玩赛道,包括泡泡玛特、名创优品在内的16家公司都看好疯狂动物城这个IP,期望这波流量能在Q4再带火一波销量。毕竟2016年《疯狂动物城1》上映后,很多网友表示,迪士尼所有王子加在一起还比不上一只狐狸。

今年9月,迪士尼公司消费品部总裁费书雅曾表示,迪士尼全年IP授权零售额以620亿美元排名全球第一,远高于同类竞争对手孩之宝、华纳兄弟和宝可梦。

IP联名有多吸金?商业价值可能放大几十倍

在万物皆可联名的今天,靠IP真的能赚到钱吗?

娱乐资本论在报道中指出,根据奥特曼母公司圆谷的财报,中国地区的年授权收入大约在1.5亿至2.5亿人民币之间。而奥特曼IP在2024年为卡游(主营业务包括卡牌玩具等)带来的营收约为41亿元,占卡游总营收超40%。一场好的IP联名,商业价值至少要放大到十到四十倍。

目前靠IP赚钱主要有三种模式。第一种是以自有IP为主的商业模式,像迪士尼、泡泡玛特等;第二种是以授权IP为主的商业模式,如金添动漫,特点是获得IP授权的公司需要支付IP使用费用,IP使用有时间和范围限制;第三种是以IP联名为主的商业模式,如瑞幸和疯狂动物城的联名,这种模式一般是短期的流量曝光,IP的使用限制也更多,比如不能随意改变IP的形象等。后两种往往有更强的放大效应。


有网友发现,瑞幸为了给疯狂动物城角色朱迪和尼克穿上咖啡围裙,制作了额外的贴纸来保障迪士尼的IP没有被改动。图片来源:小红书。

以获得奥特曼、小马宝莉等26个授权IP的金添动漫为例,根据该公司上个月向港交所递交的招股书,2024年,金添动漫IP产品收入占到总收入的98.8%,净利润1.3亿元,可以说这是一家完全靠IP养活的公司。招股书显示,金添动漫2024年总体的IP授权成本约为3700万元,IP授权产品收入为8.67亿元。仅从IP的收入成本比来看,相当于每1块钱的IP成本能撬动24元营收。


普通人更熟悉的IP营销是联名IP。据剁椒Spicy不完整统计,2024年1月至2025年1月上旬,27个知名茶饮与咖啡品牌已经进行了超过270次联名。联商网在报道中指出,到了2025年上半年,新茶饮联名事件数量从2024年同期的149起降到72起,降幅超过50%。而咖啡品牌的联名次数不仅没有减少还有所提升,其中最爱做联名的就是瑞幸。

外卖大战给茶饮咖啡品牌带来了高营收,但利润增幅却远低于营收增长。在此背景下,IP联名成为咖啡茶饮品牌寻求第二增长曲线的突破口。IP联名不仅是一种可行的创收方式,也能把咖啡卖出更多的花样。比如瑞幸和多邻国的首次IP“联姻”,首周创下了900万杯的销量。

在谷子经济的带动下,与动漫游戏等IP的联名,还能产生“买周边送咖啡”的奇妙效应。近期瑞幸与米哈游旗下IP崩坏:星穹铁道联动时,推出了买预存套餐送周边的玩法。根据贝壳财经的测算,如果想要获得所有周边,最低需要花费384.2元,喝完20杯饮品,其中10杯还需在15天内喝完。

光有IP还不够,情绪消费的门槛在变高

从消费端来看,IP能成为营收放大器的本质是情绪消费的需求在变多。上海市青少年研究中心与SoulAPP联合发布的《2025Z世代情绪消费报告》(下简称报告)指出,2025年选择“快乐消费,为情绪/兴趣买单”的人群占比较去年上升了16.2%。

情绪消费的动机更多来自“幸福感”“自我犒赏”和“被理解认同”。站在IP联名的角度,就好比当我喜欢一个IP时,我希望到哪里都能看到它。这种曝光不仅是对我喜好的认同,也能让我身心愉悦。


但光有IP还是不够的,Z世代年轻人对于IP的喜爱不仅仅是一种“精神符号”,而是一种更具象、可有触感和体感的体验。报告指出,在年轻人为情绪价值买单的五大品类中,实物消费最能带来情绪价值,这也是很多IP联名在卷周边和体验的底层逻辑。另一方面,超七成年轻人认为情绪消费的门槛在提升。男性更倾向为“深度互动”买单,追求定制化、沉浸感或社交反馈;女性对“体验细节”更关注,如包装、文案、体验感等。

中国IP经济市场增速远超日韩、北美

在全球文化产业加速发展的助力下,IP经济已成为拉动消费的强大驱动因素。国际货币基金组织数据显示,全球IP经济市场规模于2024年突破万亿元规模:从2020年的7626亿元快速增长至2024年的10608亿元。预计2025年至2029年,IP经济市场将以复合年增长率9.7%快速增长。对比来看,中国IP经济市场同期年复合增长率预计将达到13.5%,远超全球、北美、日韩水平。

国际授权业协会数据显示,中国在2023年超越德国成为全球第四大IP零售市场,全年IP零售额接近1000亿元。但从人均IP消费来看,中国只有排名第一的美国的人均IP消费的六十分之一,也远低于IP消费市场总量排在前十的其他国家。中国个人IP消费还有很大的增长空间。与全球消费者相比,时尚、非盈利、艺术类IP更受中国消费者青睐。


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